重生游戏黄金时代：我成世嘉太子 - 第616章 发行价

    第616章 发行价
    “高盛觉得这个价格很稳。”弗兰克揉著太阳穴，试图让自己清醒一点，“乔治那帮人说，考虑到网际网路是个新概念，虽然网景那边炒得很热，但毕竟还没有盈利模式。而我们虽然赚钱，但靠卖虚擬道具这种商业模式，华尔街那帮保守派还需要时间消化。定低一点，上市当天涨幅好看，皆大欢喜。”
    “那是为了让他们的大客户能在二级市场赚差价，顺便让高盛的承销业绩表好看点。”中山拓也把文件扔回桌上，发出啪的一声脆响。
    汤姆挑了挑眉，走到小吧檯前给自己倒了杯水：“你觉得低了？”
    “不仅是低，简直是在做慈善。”中山拓也靠向椅背，翘起二郎腿，“弗兰克，你在这个行业混了这么久，应该知道现在的势头。我们不是在卖软体，我们是在卖通往新世界的门票。而且这张门票还自带赌场和商场。看看现在的纳斯达克，缺的就是这种能讲故事又能拿出现金流的故事。”
    “但如果定太高，万一破发————”
    “不会破发。”中山拓也打断了汤姆的担忧，“看看我们的报表。icq的用户粘性，已经表明我们就是网络社交领域独一份的巨头。还有那些他们看不懂的现金流。那些基金经理不傻，他们看得懂什么样的企业才是印钞机。8亿6千万？这是在侮辱我们的用户，也是在侮辱你们这半个月掉的头髮。”
    弗兰克来了精神，身子前倾，那股子商人的狠劲又回到了脸上：“那你的意思是？”
    “明天跟高盛的定价会，把底价抬上去。”中山拓也伸出两根手指，“至少要在现在的基准上再加两成。既然他们说看不懂虚擬道具，那我们就用这东西赚来的真金白银教教他们怎么看財报。”
    “10亿美元？”弗兰克倒吸一口凉气，“这可是个整数关口，心理压力很大。乔治肯定会发飆，他为了那个8亿6千万的数字已经跟几个大买方磨破了嘴皮子。
    “
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    “那就让他去磨。至少也要谈到9亿以上。”中山拓也站起身，走到窗边一把拉开窗帘。
    刺眼的阳光瞬间涌入，把屋里的颓废气息衝散了不少。
    “告诉乔治，如果高盛不敢接，世嘉以后的ipo就去找摩根史坦利。我相信大摩很乐意跟世嘉合作。现在的硅谷在线不是求著华尔街给钱，是我们在给华尔街机会。我们可是现在美国网际网路第一巨头，他们也不考虑一下，以后其他网际网路上市的时候，对承销商的印象吗？”
    汤姆笑了起来，把手里的纸杯捏扁扔进垃圾桶：“我就知道你来这一趟不是为了签字的。行，既然老板都发话了，那我们就在纽约再当一回恶人。”
    夜色笼罩曼哈顿，皮埃尔酒店的行政酒廊里流淌著低沉的爵士乐。
    乔治·费希尔心情不错，甚至点了一瓶年份颇高的单一麦芽威士忌。
    在他看来，路演结束意味著大局已定，剩下的就是等著敲钟分钱，顺便享受一下纽约的夜生活。
    弗兰克在他对面坐下，没点酒，要了一杯加冰的苏打水。
    “放鬆点，伙计。”乔治推过来一杯酒，脸上掛著职业化的笑容，“路演很成功，认购倍数超了五倍。高盛內部对这个数据很满意。”
    弗兰克没接那杯酒，而是把一份重新列印的文件拍在桌面上。
    纸张和拋光木面接触，动静不大，但足以让乔治收回伸向酒杯的手。
    “我们要改价。”弗兰克开门见山。
    乔治脸上的愜意凝固了半秒，隨即恢復正常，他以为这是某种上市前的焦虑症发作。“別开玩笑了。招股书已经送进去了，价格区间是经过精算的。14到16
    美元，这是黄金区间，既能保证募资额，又能给二级市场留出水位。大家都赚钱，这才是华尔街的游戏规则。”
    “水位留得太多，就把我们淹死了。”弗兰克指关节扣了扣桌面，发出的篤篤声打断了乔治的说教，“中山先生看过报告了。他不满意。”
    “他不满意？”乔治觉得有些荒谬，身子往后一靠，“他是做游戏机的，不是搞金融的。这里是纽约，不是东京。”
    “他的要求很简单：加两成。”
    乔治差点被口水呛到。他放下酒杯，身体前倾，压低声音：“你知道你在说什么吗？加两成，估值就要衝著10亿去了。那是网景那样有实际的软体售卖给用户的企业才有的待遇，而你们卖的是虚擬衣服和电子宠物，那些东西说白了就只是一串存在你们伺服器的数据而已！基金经理们会把电话打爆，骂我们疯了。”
    “我们卖的是社交关係，在美国，没有人可以没有社交。”弗兰克纠正道，“而且我们现在的现金流可比网景好。看看那些数据，乔治你想想，我们硅谷在线的用户画像都是什么样的，你知道这代表多少钱。”
    “投资者需要安全感！他们不看情怀！”乔治有些恼火，解开了西装扣子，试图缓解胸口的闷气，“听著，弗兰克。这时候改价，如果发行失败，如果你破发了，世嘉的脸面往哪搁？高盛的招牌往哪搁？没人敢冒这个险。”
    弗兰克靠回椅背，双手抱胸，摆出一副无赖的姿態。“那是你们承销商要操心的问题。中山先生说了，如果高盛觉得这个价格烫手，接不住，那我们就换一家手凉的。”
    乔治眯起眼，警觉地盯著他：“什么意思？”
    “摩根史坦利那边一直在联繫我们。”弗兰克轻描淡写地拋出炸弹，“他们对世嘉很有兴趣，甚至愿意包销。汤姆刚才就在看大摩发来的传真，条款比你们优厚得多。”
    这当然是半真半假的鬼话，离上市只差临门一脚，临时换承销商是大忌，足以毁掉整个ipo进程。
    但乔治不敢赌。
    世嘉不是那些求著华尔街赏饭吃的小公司，这是一家拥有庞大现金流的跨国巨头。