重生98：悠闲致富从破渔船开始 - 第100章 大嫂的榴槤生意

    第101章 大嫂的榴槤生意
    大嫂讲述的情况，郑海也听明白了。
    简直是一言难尽。
    首先是进货量，在没有调查市场对榴槤的接受度，本地的购买力的情况下。
    大嫂居然进了千斤榴槤！
    按进货价15一斤的价格来算，那就是一万五千块啊！
    这是有极大风险的。
    大嫂不是这种会大手大脚无脑的人，郑海详细问询才知道。
    大嫂的供货商就是歷万海，一开始大嫂只是准备进个百斤卖卖，卖的好再进。
    但歷万海恐怕是觉得居然有人找上门来买榴槤，所以就掇了大嫂多进些。
    要知道榴槤这种东西可是只有高档酒楼或者外商大酒店才会进的。
    歷万海的目標客户也是那些酒楼跟大酒店。
    他跟大嫂说的是，榴槤很好卖，如果现在不多进些，后面就没有货给大嫂了。
    只能说大嫂是聪明，但是在生活上的，做生意方面不太行。
    被高利润蒙蔽了双眼，直接进了这么多榴槤。
    歷万海也不太厚道，不过这也是无可厚非的事情，他並不知道大嫂跟自己的关係。
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    就算知道了那又怎么，水果业是歷万海的本行当，自然要在商言商。
    这是进货的风险。
    还有存储的风险，大嫂租赁了一个冷库冰鲜榴槤，居然就是之前方小辣借给郑海放杂鱼的冷库。
    榴槤这种水果，就算是放进冷库里，存储不能太久，不然味道就大相逕庭了。
    最后就是最关键的，销售的方式。
    大嫂不僱人，她依靠这么多年认识的人脉，找了很多买家，港城各地的水果店，铺子。
    卖的很不错，但问题是，因为榴槤太贵了，这些水果店一天就五六颗，也就是十几斤的量。
    同时港城这边有一种规矩，那就是没有拿货一说，而是供货。
    意思是，如果是开店的，你跟別人要了货，你不需要自己去取，只需要联繫后等著送后到店里即可。
    这可能是因为一些风俗或者市场导致的约定成俗的规矩。
    因此大嫂每天就借辆小三轮车自己送，奔波在港城各处。
    这也是她累倒的原因。
    只能说大嫂有些死脑筋，哪有这样做生意的。
    不过大嫂这些方面笨了点，但其他方面她还是很有智慧的。
    比如这榴槤生意確实是个商机。
    歷万海作为渠道商，只供给那些大酒楼酒店，觉得像那些菜市场的水果店根本消费不起榴槤这种水果。
    但他还是小看了下沉市场了，改革开放这么多年，老百姓手里都是有点本金的。
    总有人很喜欢榴槤这种味道，买颗尝尝鲜。
    这也就让大嫂的榴槤很好卖，甚至有些店家都加大了要货量。
    还有就是大嫂在社会摸爬滚打的方面还是很机灵的。
    她明白这榴槤有赚头，完全就是那些商家找不到进货渠道，要不然他们早就去找歷万海拿15一斤进货价的榴槤了。
    大嫂严防死守，那些商家到现在都不知道大嫂这些榴槤是从哪进的。
    大嫂现在已经卖了六百斤了，15的进货价，她给那些商家的价是25一斤。
    已经赚回本钱了，剩下四百斤榴槤就是纯赚。
    郑海听完这些，明白大嫂现在的问题就是如何送货的罢了。
    一家家送太费力了，郑海也不允许大嫂这样干了。
    郑海思考片刻后，就想到了一个点子：“大嫂，这四百斤明天你不用送了，我找人帮你送。”
    “那不是要给钱啊，成本高了啊！”
    “不是雇大车帮你送货，而是摩托车。”
    大嫂愣愣看著郑海：“啥意思？”
    “陈平乾的那个你知道吧？”
    “去饭店拿饭，送到客人家里，拿两三块钱那个？”
    “对，你想想啊，买你榴槤的店铺都在不同的地方，十几家店，像陈平那样的骑手，一个人送一家店。
    一下子就送完了，省力省时间，比直接僱人僱车去送货的价格低得多。
    算下来，让他们直接帮你在早上把货送给那些店家，一天就花二十几块，还不用你自己跑。
    现在就四百斤了，送两三天，一百多块而已，是不是比雇大车帮你送货要低多了？而且还快。”
    大嫂微微琢磨一番后，惊讶的发现，这还真行！
    她不解的喃喃道：“咋会那么便宜嘞？”
    郑海会心一笑，其实啊，有时候就是换一种方式，就可以让成本降低，效率提高。
    只不过是认知上的偏差罢了。
    “我先去睡了，明天我帮你弄这些。”
    大嫂心里有些没底，不过她觉得就先照郑海说的做。
    第二天早上。
    郑海跟大嫂去到榴槤的冷库前。
    歷万海的小老弟看到郑海后，很惊讶道：“郑小老板，你咋来了？”
    “我帮我家大嫂送榴槤啊。”
    小老弟惊呼：“黎姐是你家大嫂啊？”
    大嫂微笑点头，这些天她天天来这里，都跟这些人混熟了。
    “原来是一家人啊，海哥都不知道呢，你说这事整的。”
    “没事，生意该咋做咋做。”
    小老弟走后，郑海立刻打了电话。
    只见片刻后，陈平带著一大堆开摩托车的人来到了这里。
    现在方小辣的这个早期外卖整的还真有模有样的。
    这些骑手每天赚的不比去打工赚的差。
    郑海很早就打电话给外卖的平台，那些接线员听到是郑海，知道是小股东自然不敢怠慢。
    骑手们一开工就派来了。
    郑海直接找大嫂要了那些店家的地址，一单单发给了平台。
    这些骑手拿到的都是不同的单子。
    郑海跟大嫂赶忙打包著水果。
    “谁是东城区三公里a01的单？哦，陈平你小子啊，这里是十二斤榴槤。
    这是a02的，a03的。”
    一下子，二百斤榴槤就被打包成一箱箱被不同的骑手领走了。
    “送到后不要找那些店家拿跑腿费打包费什么的。
    找他们拿榴槤的货钱即可，跑腿费打包费一会你们回来我再给你们结。”
    这些骑手还挺新奇的，不过这外卖本身就很新奇。
    他们跑这个东西以来，都是送到后找客人拿钱的。
    今天倒是头一回商家结跑腿费。
    只见这群骑手乌央乌央地就离开了。
    大嫂有些担忧：“这....这真能行吗？他们不会把榴槤拿走，或者结完钱跑吧？！
    阿海，防人之心不可无啊！”
    “放心吧大嫂，等著吧。”
    对於这种新鲜事物，大嫂担忧很正常。
    除了陈平，其他骑手都是陌生人，要是直接跑了找谁说理去。
    可郑海明白，这些傢伙不会的。
    他们要是想继续乾的话...
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